go-to market strategy, <\/em>ou estrat\u00e9gia de entrada de mercado. Tal estrat\u00e9gia tem como objetivo principal reformular a maneira que a empresa fatura. <\/p>\n\n\n\nEm poucas palavras, O PLG significa basear seu modelo de neg\u00f3cio no valor gerado atrav\u00e9s da experi\u00eancia da utiliza\u00e7\u00e3o do produto. Ou seja, \u00e9 utilizar o seu produto como uma forma de atrair, converter e fidelizar clientes.<\/p>\n\n\n\n
Muitas empresas, podemos at\u00e9 dizer que a maioria delas, tem como foco principal as vendas, e que o cliente s\u00f3 tem acesso ao produto ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o. Empresas baseadas no PLG funcionam um pouco diferente.<\/p>\n\n\n\n
O objetivo \u00e9 fazer o lead, ou cliente potencial, firmar um v\u00ednculo com o produto, o experimentando antes mesmo da compra final. A ideia \u00e9 disponibilizar um plano free (ou de valor simb\u00f3lico), para que, ao longo do uso, o consumidor veja a necessidade de assinar um pacote e adquirir o produto. <\/p>\n\n\n\n
Vantagens da estrat\u00e9gia PLG<\/h2>\n\n\n\n
Mesmo que todo o foco desta estrat\u00e9gia seja o valor gerado pelo produto, existem outras vantagens que o seu neg\u00f3cio pode usufruir atrav\u00e9s do Product Led-Growth. Algumas delas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
Um time focado e alinhado<\/h3>\n\n\n\n
Dito j\u00e1 no texto, a estrela principal do seu neg\u00f3cio \u00e9 o produto que ele oferece. E para isso \u00e9 necess\u00e1rio que os setores da sua empresa, como o marketing, vendas e p\u00f3s-venda, trabalhem em uni\u00e3o para que o produto seja o foco principal em todas as fases da jornada do consumidor. <\/p>\n\n\n\n
Mais efici\u00eancia nos processos da sua empresa<\/h3>\n\n\n\n
Quando os seus objetivos est\u00e3o bem alinhados, torna- se mais f\u00e1cil alinhar e direcionar as tarefas e responsabilidades, transformando os processos da sua empresa em algo menos complicado, j\u00e1 que os esfor\u00e7os est\u00e3o divididos e centrados no mesmo foco.<\/p>\n\n\n\n
Leads ainda mais qualificados<\/h3>\n\n\n\n
Os leads desta estrat\u00e9gia recebem o nome de PQL (Product Qualified Lead), ou seja, \u00e9 um lead que j\u00e1 foi qualificado utilizando o produto, o que faz com que a taxa de convers\u00e3o dele seja maior, pelo fato do mesmo j\u00e1 ter tido contato com o produto, aumentando as chances de compra. <\/p>\n\n\n\n
E, com a informa\u00e7\u00e3o proveniente destes leads, como intera\u00e7\u00f5es em redes sociais, acessos a websites, entre outros fatores, os times de vendas e marketing conseguem tra\u00e7ar um perfil, facilitando a identifica\u00e7\u00e3o de outros usu\u00e1rios que podem fazer parte do processo de compra.<\/p>\n\n\n\n
Empresas que j\u00e1 aderiram ao modelo <\/h2>\n\n\n\n
Muitas das empresas que utilizam o PLG s\u00e3o as chamadas Saas<\/em> (Software as a service), como Dropbox, Adobe, Microsoft Office, Zendesk, Slack, entre outras. Todas elas t\u00eam algo em comum: s\u00e3o conhecidas pelos seus produtos e exercem uma tremenda influ\u00eancia no mercado. Seus produtos s\u00e3o reconhecidos pela excel\u00eancia e pelos clientes satisfeitos.<\/p>\n\n\n\nE voc\u00ea, vai aderir?<\/h2>\n\n\n\n
O PLG funciona tanto como uma estrat\u00e9gia metodol\u00f3gica, quanto como uma filosofia baseada na experi\u00eancia do cliente. O interessante do Product Led-Growth n\u00e3o \u00e9 dizer qual o seu valor ou porqu\u00ea o consumidor deveria adquirir o seu produto, e sim mostrar, atrav\u00e9s da experi\u00eancia, os motivos pelos quais o cliente deve compr\u00e1-lo. <\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea gostou desse conte\u00fado, n\u00e3o deixe de conhecer outros de nossos artigos publicados aqui no blog, e nossas publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais. <\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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