Existem muitos questionamentos que passam por nossas cabe\u00e7as em rela\u00e7\u00e3o ao processo de compra ou qual influ\u00eancia o marketing tem sobre os consumidores. <\/p>\n\n\n\n
\u201cPor que os clientes se comportam de tal maneira?\u201d, \u201cQual o motivo por tr\u00e1s daquele an\u00fancio que fez o cliente se interessar mais?\u201d, \u201cO que passa na mente do consumidor quando ele analisa suas op\u00e7\u00f5es?\u201d.<\/p>\n\n\n\n
H\u00e1 uma vertente no marketing que se dedica a estudar tais perguntas: o Neuromarketing. <\/p>\n\n\n\n
Ele \u00e9 baseado na combina\u00e7\u00e3o da neuroci\u00eancia com o marketing, sendo respons\u00e1vel por analisar a influ\u00eancia neurol\u00f3gica que o marketing exerce sobre a\u00e7\u00f5es e h\u00e1bitos comportamentais dos consumidores. <\/p>\n\n\n\n
Isso permite que os profissionais da \u00e1rea os compreendam e criem melhores produtos e campanhas mais eficientes.<\/p>\n\n\n\n
Explicando de uma forma simples, o neuromarketing faz parte de uma \u00e1rea da ci\u00eancia que visa analisar e compreender fatores e a\u00e7\u00f5es que influenciam o comportamento dos consumidores na jornada de compra. <\/p>\n\n\n\n
A partir desta an\u00e1lise, \u00e9 poss\u00edvel criar novos objetivos, t\u00e9cnicas e ferramentas que trar\u00e3o benef\u00edcios e melhorias para sua empresa. Para que possamos explicar melhor, e que voc\u00ea entenda de forma efetiva como funciona o neuromarketing, vamos voltar onde tudo come\u00e7ou.<\/p>\n\n\n\n
Como o nome j\u00e1 deixa a entender, essa vertente vem da jun\u00e7\u00e3o de dois termos: Neurologia e marketing. Seu criador foi um professor da Erasmus University, situada na Inglaterra, Ale Smidts. <\/p>\n\n\n\n
Entretanto, o termo s\u00f3 se popularizou depois que Gerald Zaltman, um pesquisador formado em medicina em Harvard, decidiu utilizar uma m\u00e1quina de resson\u00e2ncia magn\u00e9tica para realizar testes de cunho mercadol\u00f3gico. <\/p>\n\n\n\n
Analisando o c\u00e9rebro ao receber certos est\u00edmulos relacionados ao marketing, Gerald conseguiu apontar a influ\u00eancia neurol\u00f3gica que certas a\u00e7\u00f5es t\u00eam no comportamento humano. <\/p>\n\n\n\n
Para compreender de uma forma mais f\u00e1cil, \u00e9 necess\u00e1rio saber que a maioria das decis\u00f5es do consumidor acontecem no subconsciente da pessoa. Logo, perguntar diretamente sua opini\u00e3o sobre determinado servi\u00e7o ou produto pode resultar em uma resposta n\u00e3o sincera.<\/p>\n\n\n\n
Ao utilizar as metodologias e tecnologias da neuroci\u00eancia aplicadas ao marketing, \u00e9 poss\u00edvel analisar as respostas para cada est\u00edmulo cerebral. Com isso, torna mais suscet\u00edvel aos profissionais do marketing entenderem de que maneira os clientes captam certas informa\u00e7\u00f5es sobre seus an\u00fancios e\/ou produtos.<\/p>\n\n\n\n
Ao observar diretamente as atividades cerebrais, n\u00e3o existem interfer\u00eancias, como opini\u00f5es ou respostas convenientes. Desta maneira, \u00e9 mais f\u00e1cil saber qual alternativa gerou impactos mais positivos que outras.<\/p>\n\n\n\n
Mesmo conhecendo o seu p\u00fablico alvo e a persona da sua empresa, com a ajuda do neuromarketing \u00e9 poss\u00edvel observar qual tipo de an\u00fancio os consumidores mais gostariam de ver, e quais s\u00e3o mais efetivos para a capta\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n
Ao entender o que gera uma melhor influ\u00eancia no processo de compra do consumidor, resulta mais f\u00e1cil criar a\u00e7\u00f5es explorat\u00f3rias que potencializam e otimizam a tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Tendo a mesma base que ambos benef\u00edcios acima, analisando o comportamento do consumidor, conseguimos saber qual tipo de conte\u00fado ou abordagem o deixa mais confort\u00e1vel e prop\u00edcio \u00e0 ter uma melhor experi\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n
Priorizar a experi\u00eancia do seu consumidor deve ser uma das coisas mais importantes que uma empresa tem que ter em mente, para que tal cliente permane\u00e7a fiel a sua marca. <\/p>\n\n\n\n
O uso do neuromarketing na sua estrat\u00e9gia de marketing em rela\u00e7\u00e3o ao consumidor pode ser muito vantajoso se utilizado da maneira correta. \u00c9 preciso dizer que seu uso deve ser baseado nas suas metas e objetivos, sempre levando em considera\u00e7\u00e3o as boas pr\u00e1ticas e o bem estar do cliente.<\/p>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9, como funciona e quais benef\u00edcios o uso do neuromarketing pode trazer para a sua empresa, n\u00e3o deixe de conferir mais posts como este no nosso blog.<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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