{"id":207,"date":"2021-10-15T11:53:37","date_gmt":"2021-10-15T14:53:37","guid":{"rendered":"https:\/\/aepweb.eu\/?p=16200"},"modified":"2026-06-01T13:38:56","modified_gmt":"2026-06-01T16:38:56","slug":"otimizar-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aepweb.es\/2024\/otimizar-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Dicas para otimizar seu funil de vendas"},"content":{"rendered":"\n

O funil de vendas<\/strong> \u00e9, sem d\u00favida, um dos principais conceitos do marketing<\/strong>, principalmente no universo digital. \u00c9 atrav\u00e9s dele que uma loja atrai poss\u00edveis interessados no produto ou servi\u00e7o que ela oferece e tenta fazer com que essa atra\u00e7\u00e3o resulte em vendas.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, por mais que as t\u00e9cnicas b\u00e1sicas para um bom funil de vendas<\/strong> sejam de conhecimento dos profissionais de marketing<\/strong> e de muitos comerciantes, sempre d\u00e1 para ir al\u00e9m. A ideia aqui \u00e9 te ajudar a ir al\u00e9m do b\u00e1sico, encantar e conseguir resultados ainda melhores.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 um funil de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Caso voc\u00ea n\u00e3o fa\u00e7a ideia do que se trata um funil de vendas<\/strong>, basta clicar aqui<\/a> para entender melhor como ele funciona. Mas vale deixar uma explica\u00e7\u00e3o bem resumida.<\/p>\n\n\n\n

Ele se chama funil por ter uma base larga e um topo estreito. Esse termo \u00e9 usado no marketing<\/strong> digital porque normalmente se busca divulgar um neg\u00f3cio para um n\u00famero grande de pessoas. Contudo, durante o processo, nem todas realizam uma compra.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, se voc\u00ea tem uma rede de oficinas, pode publicar o seguinte conte\u00fado em seu blog: \u201cSinais de que voc\u00ea abasteceu com gasolina adulterada\u201d. Trata-se de um conte\u00fado de topo funil. Voc\u00ea vai atrair muita gente cujo carro come\u00e7ou a engasgar e que pesquisou no Google \u201cgasolina adulterada\u201d (se quiser saber mais um como ter um blog pode ser bom para o seu neg\u00f3cio, clique aqui<\/a>). <\/p>\n\n\n\n

Se a pessoa ler e chegar \u00e0 conclus\u00e3o de que n\u00e3o abasteceu com gasolina adulterada, j\u00e1 que os sinais indicados s\u00e3o diferentes do que acontece com o carro dela, ela n\u00e3o precisa da sua oficina, portanto n\u00e3o passar\u00e1 para o meio do funil. As demais, que identificarem que o problema do carro \u00e9 mesmo gasolina adulterada, passar\u00e3o a estudar algum tipo de solu\u00e7\u00e3o. A\u00ed, \u00e9 legal ter um post que alerte sobre \u201cRiscos de rodar com gasolina adulterada\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Depois de ler esse segundo conte\u00fado, algumas pessoas que chegaram ao seu blog l\u00e1 atr\u00e1s, com uma busca sobre gasolina adulterada no Google, v\u00e3o passar ao meio do funil. \u00c9 neste momento que elas buscam solu\u00e7\u00f5es para o problema e voc\u00ea pode oferecer um post como: \u201cAbasteceu com gasolina adulterada? Veja o que fazer!\u201d No qual, \u00e9 claro, voc\u00ea vai direcion\u00e1-la para o seu site ou para a sua oficina.<\/p>\n\n\n\n

Como otimizar um funil de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Como j\u00e1 foi dito, oferecer conte\u00fados focados em cada etapa do funil \u00e9 o b\u00e1sico para se montar um funil de vendas<\/strong> em marketing<\/strong>. Mas h\u00e1 outras a\u00e7\u00f5es e iniciativas que s\u00e3o capazes de melhorar a efic\u00e1cia e a efici\u00eancia do seu neg\u00f3cio e, \u00e9 claro, gerar mais vendas:<\/p>\n\n\n\n

Busque leads qualificados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cada pessoa que acessa seu site pode ser um lead e se tornar um cliente, se for qualificado. Contudo, h\u00e1 visitantes que podem ter ca\u00eddo ali por acaso ou que n\u00e3o t\u00eam tanto interesse assim no seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Logo, \u00e9 importante encontrar formas de \u201cfiltrar\u201d quem de fato pode se tornar um cliente e n\u00e3o gastar tempo e energia em relacionamentos que n\u00e3o trar\u00e3o resultados. Uma boa ideia pode ser o uso de um formul\u00e1rio, para quem um atendente entre em contato. Se a pessoa preench\u00ea-lo \u00e9 porque est\u00e1 mesmo interessada.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a seu p\u00fablico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quanto mais voc\u00ea entende o perfil do seu consumidor, o relacionamento e o uso dos apelos de vendas<\/strong> corretos ficam mais f\u00e1ceis. Os dados coletados em formul\u00e1rios, ali\u00e1s, podem ser bastante \u00fateis no sentido de conhecer cada vez melhor os poss\u00edveis compradores.<\/p>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a conte\u00fado qualificado e otimizado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Tem rela\u00e7\u00e3o com os dois t\u00f3picos anteriores. Quando algu\u00e9m busca qualquer termo no Google, aparecem milhares e at\u00e9 milh\u00f5es de resultados. Ou seja, nem sempre o seu conte\u00fado ser\u00e1 destaque. Para garantir que ele seja e gerar tr\u00e1fego para o seu site ou blog, \u00e9 preciso saber, por exemplo, quais termos e assuntos as pessoas costumam digitar quando procuram por algo relacionado \u00e0 sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

A\u00ed, d\u00e1 para oferecer conte\u00fados que de fato atraiam, al\u00e9m de usar e abusar das t\u00e9cnicas de SEO (leia mais aqui<\/a>). Sem falar que se voc\u00ea oferecer um conte\u00fado bacana em troca de o visitante preencher um formul\u00e1rio, as chances de ele realizar esse procedimento crescem.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a testes A\/B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um bot\u00e3o azul no seu site no qual esteja escrito \u201cClique aqui e compre\u201d pode ser menos eficaz que um vermelho que diz \u201cCompre aqui e comece e usar j\u00e1\u201d. N\u00e3o d\u00e1 pra saber o que funciona melhor e gera mais cliques. Por isso, o teste A\/B permite que o bot\u00e3o apare\u00e7a de um jeito para um certo n\u00famero de visitantes e de outro jeito para o restante. Depois de um tempo, voc\u00ea pode checar qual modelo funcionou mais e adot\u00e1-lo como padr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a contato com os leads qualificados<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Percebeu que algum visitante est\u00e1 de fato interessado no seu produto ou servi\u00e7o? Pe\u00e7a \u00e0 equipe de vendas<\/strong> para fazer contato com ele. Neste caso, pode ser importante algum sistema de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong>. H\u00e1 sistemas que observam a atividade do poss\u00edvel cliente na internet, os sites que ele visitou, as buscas que fez, etc. <\/p>\n\n\n\n

Com isso, sua empresa pode ter insights importantes para abord\u00e1-lo na hora certa, com ofertas que de fato agradem e com um vendedor que sabe exatamente o que aquele poss\u00edvel cliente quer ou precisa.<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Como tudo no marketing<\/strong>, a estrat\u00e9gia do seu funil de vendas<\/strong> pode mudar a qualquer momento, seja por altera\u00e7\u00f5es no mercado ou no comportamento do p\u00fablico, por exemplo. Por isso, analisar constantemente seus resultados \u00e9 algo fundamental e permite identificar oportunidades e amea\u00e7as que surgem a todo momento.<\/p>\n\n\n\n

Quer turbinar seu funil de vendas<\/strong> e gerar muito mais valor para o seu cliente e resultado para a sua empresa? A A&P Web pode te ajudar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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