{"id":246,"date":"2021-06-18T14:01:20","date_gmt":"2021-06-18T17:01:20","guid":{"rendered":"https:\/\/aepweb.eu\/?p=15728"},"modified":"2026-06-01T13:39:22","modified_gmt":"2026-06-01T16:39:22","slug":"funil-de-vendas-o-conteudo-de-cada-e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aepweb.es\/2024\/funil-de-vendas-o-conteudo-de-cada-e\/","title":{"rendered":"Como funciona o funil de vendas e qual o conte\u00fado ideal para cada etapa?"},"content":{"rendered":"\n

Uma boa estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/strong> \u00e9 fundamental para quem vai usar a internet para gerar vendas. Isso porque o comportamento do consumidor mudou. Quando ele tem um problema, o primeiro passo \u00e9 pesquisar no Google (ou em outro buscador) sobre o tema. Com isso, ele consegue buscar v\u00e1rios tipos de solu\u00e7\u00f5es diferentes, al\u00e9m de ouvir a opini\u00e3o de quem teve um problema parecido. E tamb\u00e9m tirar a d\u00favida sobre se determinado produto funciona ou se a marca \u201cX\u201d \u00e9 confi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Investir em m\u00eddias pagas<\/strong> \u00e9 e sempre ser\u00e1 importante, mas n\u00e3o \u00e9 mais suficiente. Apenas publicar um an\u00fancio e dizer \u201ccompre meu produto\u201d n\u00e3o vai, por si s\u00f3, convencer o consumidor. \u00c9 preciso atrair, entender e dialogar com o p\u00fablico, al\u00e9m de guiar o internauta no caminho, \u00e0s vezes longo, que vai de uma simples busca no Google at\u00e9 a efetiva\u00e7\u00e3o da compra.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o funil de vendas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Esse aspecto importante do inbound marketing<\/strong> \u00e9 que vai guiar o consumidor. Uma pessoa pode estar incomodada com alguma quest\u00e3o, mas sem saber exatamente o que causa esse desconforto. Quando ela descobre qual \u00e9 o problema, n\u00e3o h\u00e1 garantias de que ela comprar\u00e1 um produto que possa resolv\u00ea-lo. E ainda h\u00e1 o risco de que quem decide fazer uma compra preferir uma marca concorrente, n\u00e3o a sua. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 a\u00ed que entra o funil de vendas<\/strong>: ele guia o consumidor, etapa por etapa, da pesquisa no Google at\u00e9 a compra do seu produto. E por que \u201cfunil\u201d? Por ele ter a base larga e o fundo estreito. Conforme explicado acima, milh\u00f5es de pessoas podem fazer uma busca na internet, mas nem todas essas pesquisas resultar\u00e3o em uma compra. Por isso, entender como funciona cada etapa do funil e oferecer o conte\u00fado adequado \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Etapas do funil de vendas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Especialistas em inbound marketing<\/strong> fazem a divis\u00e3o do funil de vendas em tr\u00eas partes: topo, meio e fundo. Em cada uma, o cliente busca respostas diferentes para perguntas diferentes. Portanto, \u00e9 preciso ajud\u00e1-lo e entender do que, de fato, ele precisa, e mostrar como o seu produto ou servi\u00e7o pode ser \u00fatil. E n\u00e3o adianta for\u00e7ar a barra. Caso seja criada uma expectativa que n\u00e3o ser\u00e1 cumprida no futuro, o resultado ser\u00e1 pior.<\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fados de topo de funil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Em uma estrat\u00e9gia de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong>, esse \u00e9 o momento da atra\u00e7\u00e3o. Quanto mais gente acessar seu material, melhor. \u00c9 o primeiro contato do p\u00fablico com sua marca. E as pessoas normalmente chegam a voc\u00ea por uma pesquisa no Google. Elas ainda n\u00e3o querem comprar nada e \u00e0s vezes nem sabem qual problema precisam resolver. Mas seu conte\u00fado pode ajud\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n

Imagine um adulto jovem, com pouco mais de 20 anos, cansado de morar com os pais. Ele reclama da falta de privacidade e de ter que dar satisfa\u00e7\u00e3o sobre quando sai de casa e sobre que horas volta. Ele ainda n\u00e3o cogita comprar ou alugar um im\u00f3vel, mas sente que algo o incomoda. O rapaz pode buscar no Google informa\u00e7\u00f5es sobre \u201cmorar sozinho\u201d. E, se voc\u00ea tem uma imobili\u00e1ria, pode oferecer a ele um material que liste e explique os pr\u00f3s e contras de morar sozinho. <\/p>\n\n\n\n

Neste caso, conte\u00fados curtos e variados, que respondam os mais diversos tipos de perguntas, s\u00e3o bem-vindos blog posts ou v\u00eddeos em redes sociais.<\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fados de meio de funil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Se na fase de atra\u00e7\u00e3o, voc\u00ea criou um conte\u00fado otimizado<\/strong>, com o uso de t\u00e9cnicas SEO<\/strong>, por exemplo, muitas pessoas consumiram o seu material. Boa parte de j\u00e1 encontrou nele a resposta que queria e solucionou o problema que tinha. Mas outras perceberam que precisavam de algo mais e passaram a ter a inten\u00e7\u00e3o de, quem sabe, fazer uma compra.<\/p>\n\n\n\n

No caso do tipo de jovem citado acima, alguns podem achar complicado demais morar sozinho e desistir da ideia. Outros, quando fizeram a pesquisa porque estavam incomodados com algo, nem sabiam que tinham um problema. Mas agora que leram o que voc\u00ea escreveu, est\u00e3o cientes da sua situa\u00e7\u00e3o e definiram que sair da casa dos pais pode ser a solu\u00e7\u00e3o. Eles v\u00e3o partir para um segundo passo, como pesquisar sobre im\u00f3veis. Ent\u00e3o, voc\u00ea pode oferecer conte\u00fados com temas como \u201cprimeiros passos para quem pretende morar sozinho\u201d ou \u201ccomprar ou alugar um im\u00f3vel, o que \u00e9 melhor?\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Nessa etapa, o sujeito que era um visitante da sua p\u00e1gina e j\u00e1 se tornou um lead (poss\u00edvel cliente) est\u00e1 sedento por informa\u00e7\u00e3o. Por isso, conte\u00fados mais elaborados como blog posts, videos, ebooks e podcasts s\u00e3o \u00f3timas op\u00e7\u00f5es. Vale at\u00e9 incluir um cadastro em um formul\u00e1rio para que voc\u00ea colete dados e possa, depois, contatar essa pessoa.<\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fados de topo de funil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Aqui, a venda est\u00e1 pr\u00f3xima. A pessoa foi convencida que seu produto ou servi\u00e7o pode ajud\u00e1-la a resolver um problema e precisa s\u00f3 de um empurr\u00e3ozinho. Expor depoimentos de clientes e cases de sucesso, al\u00e9m de indicar as op\u00e7\u00f5es espec\u00edficas e mais adequadas para aquele consumidor, pode funcionar bem. Assim como oferecer uma demonstra\u00e7\u00e3o gr\u00e1tis do produto ou servi\u00e7o, caso seja poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 sabe que o rapaz em quest\u00e3o, por exemplo, decidiu alugar um im\u00f3vel, por ser mais barato. Pode sugerir apartamentos pequenos que ficam perto do trabalho dele. Se houver um painel de depoimentos, com elogios de moradores sobre o bom funcionamento do condom\u00ednio ou a facilidade de acesso ao metr\u00f4, isso pode ser suficiente para fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Consulte um especialista em marketing digital<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Por fim, especialistas em gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong> sabem que h\u00e1 consumidores de todos os tipos. Sem falar que cada ferramenta na internet, como blogs, v\u00eddeos e podcasts t\u00eam suas pr\u00f3prias caracter\u00edsticas. Por isso, para criar conte\u00fado de forma estrat\u00e9gica, \u00e9 fundamental contar com o apoio de profissionais que v\u00e3o entender o seu neg\u00f3cio, o seu p\u00fablico e o seu objetivo. E, com isso, tra\u00e7ar as melhores estrat\u00e9gias para chegar l\u00e1. Se quiser usar a internet para fazer sua empresa crescer, procure uma boa ag\u00eancia de marketing digital<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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