{"id":289,"date":"2021-01-09T13:36:47","date_gmt":"2021-01-09T16:36:47","guid":{"rendered":"https:\/\/aepweb.eu\/?p=14563"},"modified":"2026-06-01T13:39:50","modified_gmt":"2026-06-01T16:39:50","slug":"que-son-kpis-y-como-elegirlos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aepweb.es\/2024\/que-son-kpis-y-como-elegirlos\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son los KPI y c\u00f3mo elegirlos para el pr\u00f3ximo a\u00f1o?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Monitorear constantemente el desempe\u00f1o de las acciones estrat\u00e9gicas de una empresa es fundamental para su \u00e9xito. Este monitoreo permite a los gestores comprender qu\u00e9 est\u00e1 o no funcionando, qu\u00e9 necesita ser ajustado y qu\u00e9 deber\u00eda recibir m\u00e1s inversiones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos an\u00e1lisis se basan en n\u00fameros y estos n\u00fameros determinan si los resultados est\u00e1n de acuerdo con los objetivos trazados por la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 es KPI<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El acr\u00f3nimo KPI proviene del ingl\u00e9s Key Performance Indicator y significa, en traducci\u00f3n, indicadores claves de performance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es una forma de medir el desempe\u00f1o de un negocio o estrategia. Tiene la funci\u00f3n de analizar si una acci\u00f3n est\u00e1 cumpliendo efectivamente con los objetivos propuestos, ya sea de ventas, lanzamiento de un nuevo producto o servicio o una campa\u00f1a de marketing, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay varios indicadores clave que se pueden medir, pero es fundamental definir con cada equipo cu\u00e1les son los m\u00e1s adecuados para monitorear cada estrategia. Lo importante a tener en cuenta es que los KPI son todos los datos que lo ayudar\u00e1n a comprender el desempe\u00f1o de una estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un KPI puede ser un n\u00famero o un porcentaje y, una vez definido, debe compartirse claramente con todos los involucrados, ya que guiar\u00e1n la toma de decisiones y el logro de los objetivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre KPI y m\u00e9trica?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los KPI no son lo mismo que las m\u00e9tricas, pero una m\u00e9trica puede convertirse en un KPI. Aunque los KPI se originan a partir de m\u00e9tricas, se diferencian entre s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los KPI son indicadores fundamentales para orientar la toma de decisiones importantes que har\u00e1n que la empresa alcance el \u00e9xito. Una m\u00e9trica es algo que se puede medir. Cuando una m\u00e9trica se convierte en un factor relevante para tu estrategia, puede considerarse un KPI.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son los tipos de KPI?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ya hemos visto, existen varios indicadores que pueden ser importantes para tu estrategia y se dividen en 3 tipos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">KPIs Primarios<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son los principales para tu objetivo e indican si la estrategia adoptada est\u00e1 dando resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el an\u00e1lisis de las estrategias de Inbound Marketing y Marketing Digital algunos ejemplos son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Leads<\/li><li>Costo de adquisici\u00f3n por lead<\/li><li>Tr\u00e1fico<\/li><li>Tasa de conversi\u00f3n<\/li><li>Ingresos por compra<\/li><li>Los ingresos totales<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">KPIs Secundarios<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los indicadores secundarios deben reforzar los primarios y mostrar c\u00f3mo se est\u00e1n logrando esos resultados. Permiten realizar un seguimiento m\u00e1s cercano y detallado. Aqu\u00ed hay unos ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Costo por visitante<\/li><li>Suscriptores del bolet\u00edn<\/li><li>Costo de adquisici\u00f3n por cliente potencial en cada etapa<\/li><li>Origen del tr\u00e1fico (org\u00e1nico, pago, redes sociales, directo, correo electr\u00f3nico, entre otros);<\/li><li>Precio medio por transacci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">KPIs Pr\u00e1cticos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos tienen la funci\u00f3n de explicar los resultados se\u00f1alados por los KPI primarios y los KPI secundarios. El equipo de marketing debe seguir una lista de indicadores un poco m\u00e1s larga, analizando datos m\u00e1s detallados sobre el comportamiento, la adquisici\u00f3n y las caracter\u00edsticas del usuario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunos de ellos son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>P\u00e1ginas vistas<\/li><li>Contenido m\u00e1s le\u00eddo \/ visitado<\/li><li>El alcance de cada publicaci\u00f3n<\/li><li>Palabras clave m\u00e1s buscadas<\/li><li>Visitantes nuevos frente a antiguos<\/li><li>Interacciones sociales<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo elegir tus KPI para 2021<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Definir KPI para cada objetivo, \u00e1rea o estrategia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El primer paso es identificar el objetivo para el que desea medir el desempe\u00f1o y cu\u00e1les son las preguntas estrat\u00e9gicas para las que tu empresa necesita respuestas. A partir de ah\u00ed, definir los KPI necesarios para realizar un seguimiento de cada uno.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Elegir KPI relevantes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Define tus KPI en funci\u00f3n de tu negocio, tu producto y tu mercado, y decide cu\u00e1les son realmente importantes para evaluar el desempe\u00f1o de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tus indicadores de desempe\u00f1o deben ayudarte a tomar decisiones inteligentes. Deben ser la base para elegir el mejor camino para sus estrategias.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Analizar la posibilidad de medici\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No tiene sentido definir un KPI que a\u00fan no se puede medir debido a la falta de datos, como la generaci\u00f3n de Leads cuando a\u00fan no ha comenzado a generarlos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, deben medirse a partir de una indicaci\u00f3n num\u00e9rica, nunca subjetivamente. Ejemplo: en lugar de &#8220;mejorar el proceso de ventas&#8221;, defina el indicador como &#8220;tasa de conversi\u00f3n a ventas&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Crear una base de datos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es fundamental que la informaci\u00f3n est\u00e9 disponible y organizada para que la empresa pueda tomar las decisiones necesarias con agilidad y asertividad. Por lo tanto, crea una base de conocimiento con informaci\u00f3n estrat\u00e9gica. Ser\u00e1n fundamentales para elegir y monitorear los KPI.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora que sabes qu\u00e9 son los KPI, te resultar\u00e1 m\u00e1s sencillo definir y gestionar los indicadores que se adapten a las necesidades y objetivos de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No olvides que este es un trabajo constante de an\u00e1lisis, redefinici\u00f3n de objetivos y tus KPIs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Monitorear constantemente el desempe\u00f1o de las acciones estrat\u00e9gicas de una empresa es fundamental para su \u00e9xito. 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