{"id":400,"date":"2019-09-03T08:00:02","date_gmt":"2019-09-03T11:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/aepweb.eu\/?p=13179"},"modified":"2026-06-01T13:41:02","modified_gmt":"2026-06-01T16:41:02","slug":"divulgacao-de-produto-e-servicos-estrategia-de-conteudo-eficiente-para-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aepweb.es\/2024\/divulgacao-de-produto-e-servicos-estrategia-de-conteudo-eficiente-para-empresa\/","title":{"rendered":"Como montar uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado eficiente para sua empresa"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

por Ramon Andrade
Conte\u00fado na A&P Web<\/p>\n\n\n\n


O avan\u00e7o da internet trouxe mudan\u00e7as significativas na forma como as marcas se comunicam com seus consumidores. <\/p>\n\n\n\n

Confira tamb\u00e9m no blog da A&P Web:<\/strong> SEO para v\u00eddeos: aprenda a rankear melhor no YouTube<\/a><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

At\u00e9 o in\u00edcio da d\u00e9cada de 2000, n\u00f3s \u00e9ramos bombardeados por an\u00fancios que \u201cempurravam\u201d a venda de um produto a todo custo, atingindo, em sua maioria, pessoas que n\u00e3o tinham o menor interesse em adquiri-lo.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, vivemos uma \u00e9poca em que o p\u00fablico \u2013 principalmente as gera\u00e7\u00f5es mais novas \u2013 n\u00e3o curte ser interrompido por mensagens invasivas. Foi necess\u00e1rio, portanto, criar novas formas de interagir com essas pessoas e uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado<\/a> eficiente.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, o marketing digital apresentou alguns modelos que prometem garantir uma imagem mais positiva na internet: o funil de vendas e a jornada de compra. Continue lendo esse post para entender a import\u00e2ncia de alinhar esses dois pilares no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fado \u00e9 rei<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu essa frase antes, mas n\u00e3o custa nada refor\u00e7ar. O conte\u00fado \u00e9, sem d\u00favida, a principal arma em qualquer estrat\u00e9gia de marketing digital. Se as pessoas est\u00e3o muito ocupadas diante de uma infinidade de publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais, \u00e9 preciso criar conte\u00fados relevantes para chamar a sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mas entenda: eu n\u00e3o estou falando apenas de segmenta\u00e7\u00e3o. Essa a\u00e7\u00e3o \u2013 segmentar o p\u00fablico de acordo com localiza\u00e7\u00e3o, g\u00eanero, idade, cargo e interesses \u2013 n\u00e3o \u00e9 mais suficiente. <\/p>\n\n\n\n

O ideal, na verdade, \u00e9 entender para qual etapa do funil de vendas aquele conte\u00fado ser\u00e1 direcionado, assim como em qual etapa da jornada de compra est\u00e1 o p\u00fablico que ser\u00e1 impactado por esse mesmo conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n

Existem diversas vers\u00f5es para o famoso funil de vendas do marketing, mas aqui vamos trabalhar com o mais utilizado nos cursos de marketing digital.<\/p>\n\n\n\n

Geralmente o funil de vendas tem cinco etapas: atrair, converter, relacionar, vender e encantar. Vamos ver como cada uma funciona na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

  1. Atrair: o primeiro passo \u00e9 chamar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio, atraindo-o para um lugar pr\u00e9-determinado (geralmente site, blog, landing pages etc).<\/li>
  2. Converter: o segundo passo \u00e9 transformar o usu\u00e1rio em lead, ou seja, em um potencial cliente. Isso ocorre quando a pessoa fornece seu contato (geralmente e-mail) em troca de algum benef\u00edcio, como o download de um eBook e uma amostra gratuita de um produto\/servi\u00e7o.<\/li>
  3. Relacionar:com o contato dessa pessoa em m\u00e3os, podemos iniciar a estrat\u00e9gia de relacionamento, com o objetivo de qualificar esse p\u00fablico, preparando-o para a venda.<\/li>
  4. Vender: nessa etapa, o seu p\u00fablico certamente estar\u00e1 bem reduzido, restando as pessoas mais engajadas, que realmente t\u00eam interesse no seu conte\u00fado. \u00c9 o momento de enviar a oferta para eles.<\/li>
  5. Encantar: aqui \u00e9 a etapa em que as empresas mais pecam, pois esquecem de trabalhar o p\u00f3s-venda. Mostrar um diferencial \u00e9 uma atitude fundamental para fidelizar o seu p\u00fablico, pois, al\u00e9m de possibilitar a sua volta no futuro, ele provavelmente vai indicar a sua empresa para um conhecido.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Jornada de compra<\/h2>\n\n\n\n

    Enquanto o funil de vendas est\u00e1 relacionado \u00e0s a\u00e7\u00f5es da marca, a jornada de compra envolve diretamente o p\u00fablico-alvo. Para obter sucesso na divulga\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado \u00e9 preciso entender em qual etapa est\u00e3o essas pessoas. Confira a seguir.<\/p>\n\n\n\n

    1. Aprendizado\/Descoberta<\/h3>\n\n\n\n

    A primeira etapa \u00e9 do aprendizado, quando o usu\u00e1rio ainda est\u00e1 descobrindo que tem um problema. Por isso, nessa etapa n\u00e3o \u00e9 interessante que o conte\u00fado venha com a oferta de um produto\/servi\u00e7o. O ideal \u00e9 abordar as dores dessa pessoa, para chamar a sua aten\u00e7\u00e3o em meio \u00e0 concorr\u00eancia, gerando valor e aprendizado para ela.<\/p>\n\n\n\n

    Nessa etapa, a estrat\u00e9gia poderia contar, por exemplo, com um blog post<\/a> com o tema: \u201cIndisposi\u00e7\u00e3o e dor no corpo? Conhe\u00e7a as consequ\u00eancias do sedentarismo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    2. Reconhecimento<\/h3>\n\n\n\n

    Ap\u00f3s um per\u00edodo de aprendizado, o usu\u00e1rio j\u00e1 est\u00e1 mais aprofundado no assunto e percebe que tem um problema. Nessa etapa, o objetivo do conte\u00fado \u00e9 incentivar uma a\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

    Continuando com nosso exemplo, poderia ser o momento de levar os leads ao download de um eBook gratuito com o tema: \u201cPrimeiros passos para sair do sedentarismo sem gastar nada\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    3. Considera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

    Aqui j\u00e1 podemos abordar a marca ou produto da empresa, pois o lead est\u00e1 engajado (leu postagens no blog e baixou um eBook). <\/p>\n\n\n\n

    Nessa etapa, a pessoa provavelmente est\u00e1 buscando mais solu\u00e7\u00f5es para resolver seu problema. Portanto, o seu produto\/servi\u00e7o precisa ser apresentado no momento certo e visto como a verdadeira solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Nessa altura, podemos enviar um v\u00eddeo curto e bem din\u00e2mico, por exemplo, mostrando os benef\u00edcios do treino funcional para a sa\u00fade.<\/p>\n\n\n\n

    4. Decis\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

    Essa \u00e9 a \u00faltima etapa da jornada de compra, quando a pessoa decide como vai resolver seu problema. Ele j\u00e1 est\u00e1 bastante aquecido e pode ser impactado por uma oferta. <\/p>\n\n\n\n

    No caso do nosso exemplo, do treino funcional, h\u00e1 ainda a possibilidade de uma \u201camostra gr\u00e1tis\u201d. Para isso, seria boa ideia um contato mais concreto, como uma mensagem via WhatsApp: \u201cAgenda agora a sua aula experimental e liberte-se de vez do sedentarismo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

    Deu para perceber que uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado \u00e9 mais complexa do que parece, n\u00e9? Mas n\u00e3o esque\u00e7a de que o funil de vendas e a jornada de compra s\u00e3o duas coisas que n\u00e3o podem faltar na estrat\u00e9gia de marketing da sua empresa. Quando feita de modo bem planejado, essa estrat\u00e9gia tem grandes chances de impulsionar as suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea sente falta de uma boa estrat\u00e9gia de conte\u00fado para o marketing da sua empresa, que tal acompanhar as postagens do nosso blog? Compartilhamos frequentemente por aqui textos sobre marketing de conte\u00fado<\/a>. Acesse nosso blog toda a semana e aprenda tudo sobre o tema!<\/p>\n\n\n\n

    Confira tamb\u00e9m no blog da A&P Web:<\/strong> Aprenda a monitorar concorrentes no Facebook<\/a><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

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